Adeguarsi ai dazi utilizzando strategie aziendali efficaci

Il settore dell'elettronica degli Stati Uniti (USA) sta attraversando una profonda trasformazione nel tentativo di riportare internamente la produzione di semiconduttori, mantenendo al contempo la propria presenza manifatturiera globale (Figura 1). Le discussioni e le trattative in corso sui dazi complicano un contesto di pianificazione già difficile.

Figura 1: La vastità delle attività nel settore dei semiconduttori negli Stati Uniti. (Immagine per gentile concessione di Semiconductor Industry Association)

Lungi dall'essere una soluzione temporanea, i dazi fanno parte di una strategia in corso volta a promuovere la produzione nazionale ed esercitare pressioni sui partner che adottano pratiche commerciali ritenute ingiuste.¹ In particolare per gli OEM, comprendere e adeguarsi a questo panorama in continua evoluzione è fondamentale per mantenere competitività e continuità.² La strada da seguire prevede di concentrarsi sulla gestione strategica delle realtà di mercato nel tempo.

Impatto e sfide per gli OEM in ogni settore

I dazi proposti ed esistenti potrebbero avere un forte impatto su una vasta gamma di fattori di produzione cruciali per il settore dell'elettronica, dalle materie prime ai componenti sofisticati. Al centro di questi cambiamenti ci sono gli ingenti dazi imposti sui semiconduttori provenienti dalla Cina. Questo è importante, dato che oltre il 36% di questi componenti vitali utilizzati dagli OEM statunitensi proviene dalla Cina, secondo un rapporto di Cognitive Market Research.³ Inoltre, i prodotti che integrano semiconduttori sono potenzialmente soggetti a ulteriori dazi, creando notevole confusione nel settore per quanto riguarda la classificazione.

Gli effetti a catena intrinseci dei dazi sono significativi e comportano potenziali aumenti dei costi e sfide operative in tutta la supply chain dell'elettronica. Molte aziende di elettronica statunitensi operano con margini di profitto ridotti e si affidano alla produzione "just-in-time", il che le rende estremamente sensibili ad aumenti improvvisi dei costi o ritardi. I produttori segnalano un notevole aumento dei costi di produzione, in particolare per i componenti essenziali tradizionalmente provenienti dalla Cina.⁴

Oltre ai costi diretti, il settore deve fare i conti con l'impasse della supply chain e gli imprevedibili ritardi nelle spedizioni, soprattutto per componenti critici come chip, batterie e circuiti stampati, che possono compromettere il lancio dei prodotti e i cicli di produzione. Le aziende devono decidere se assorbire questi costi crescenti, che possono erodere notevolmente margini già esigui, oppure trasferirli ad altri, rischiando di ridurre le vendite.

Consulenza strategica per affrontare le sfide dei dazi

In questo contesto volatile, gli OEM necessitano di una strategia proattiva e articolata per proteggere i propri margini di profitto e garantire l'integrità della supply chain. Naturalmente, l'utilizzo della tecnologia per ottimizzare sia la supply chain che la produzione contribuirà a proteggerli dalla volatilità dei costi. Tuttavia, gli OEM innovativi dovrebbero cercare ulteriori modi per ottimizzare la progettazione, l'approvvigionamento e la consegna, per ridurre al minimo l'impatto dei dazi. Il successo dipenderà da una combinazione di decisioni intelligenti in materia di approvvigionamento, progettazione creativa e attento monitoraggio delle politiche commerciali.

Innanzitutto, le aziende dovrebbero riesaminare la supply chain nell'ottica di nuove opportunità di diversificazione. L'eccessiva dipendenza da un singolo Paese, in particolare dalla Cina, espone le aziende a notevoli rischi geopolitici e costi derivanti dai dazi. Gli OEM dovrebbero identificare e qualificare attivamente fornitori alternativi in regioni con dazi più bassi o esenzioni, come Vietnam, India, Messico e Taiwan.⁵

Anche la negoziazione contrattuale equa e attenta è fondamentale. Gli OEM dovrebbero comunicare apertamente con i propri fornitori e clienti per spartirsi l'onere dei dazi. L'aggiunta di clausole contrattuali che consentano adeguamenti dei prezzi quando si applicano i dazi può aiutare a spalmare l'aumento dei costi lungo tutta la supply chain, mantenendo le relazioni e la stabilità dei prezzi.

Un'altra strategia intelligente può essere quella di spostare la produzione più vicino a casa, in particolare in Messico se non addirittura nel Midwest degli Stati Uniti, soprattutto perché le opportunità per i chip prodotti localmente stanno aumentando (Figura 2). Gli incentivi governativi, come il CHIPS Act, stanno alimentando gli investimenti per ripristinare la capacità produttiva nazionale di chip. Per i prodotti ad alto valore o ad alto rischio, la produzione nazionale può garantire una maggiore stabilità dell'approvvigionamento e tempi di commercializzazione più rapidi.

Figura 2: Nel prossimo decennio, la capacità produttiva degli impianti negli Stati Uniti è destinata ad aumentare drasticamente. (Immagine per gentile concessione di The Semiconductor Industry Association)

Nella progettazione dei prodotti finali, gli OEM dovrebbero concentrarsi sulla creazione di progetti che riducano la dipendenza da componenti provenienti dai Paesi colpiti da dazi. Nel ciclo di progettazione, gli OEM dovrebbero prendere in considerazione la riprogettazione dei prodotti per aumentarne la flessibilità, utilizzando componenti intercambiabili o modulari disponibili presso più fornitori. La corretta classificazione delle merci secondo o codici dei dazi armonizzati (HTS), un sistema standardizzato per la catalogazione delle merci scambiate, e l'esecuzione di audit regolari dei codici HTS possono portare a risparmi significativi.⁶ Questi codici garantiscono che il produttore paghi le aliquote doganali corrette e favoriscono l'individuazione di prodotti classificati come esenti dai dazi. Inoltre, mantenendo la conformità, gli OEM possono evitare multe e controlli e prevenire ritardi doganali causati da un'errata classificazione.

Approfittare dei vantaggi commerciali

Infine, i produttori dovranno tenersi aggiornati sul panorama commerciale e sull'andamento dei dazi. Inizialmente, gli OEM dovrebbero valutare l'approvvigionamento di componenti da paesi con un accordo di libero scambio (FTA) esistente con gli Stati Uniti, come Messico, Canada (ai sensi dell'USMCA), Corea del Sud o Singapore. Spostare la produzione o l'approvvigionamento dei componenti in queste regioni può aiutare a evitare i dazi.

Un'altra strategia utile è quella di utilizzare zone di libero scambio (FTZ) e magazzini doganali. Queste aree designate all'interno degli Stati Uniti consentono alle aziende di differire i dazi doganali finché le merci non sono ufficialmente vendute o rimosse dalla zona, migliorando il flusso di cassa. Inoltre, consentono loro di riesportare i prodotti senza incorrere nei dazi doganali statunitensi e possono facilitare la riclassificazione.⁷

Per gli OEM che esportano una parte dei loro prodotti, i programmi di rimborso dei dazi doganali offrono un rimborso fino al 99% delle dazi pagati sui beni importati che vengono successivamente riesportati o distrutti. Ciò può consentire alle aziende impegnate nelle reti di fornitura globali di recuperare significativamente molti dei costi incorsi.⁸

Nel tempo, gli OEM dovrebbero continuare a monitorare gli sviluppi delle politiche commerciali e a collaborare attivamente con le associazioni di settore. Fornire dati di settore e inviare commenti durante i processi di revisione dei dazi può aiutare a definire azioni commerciali più mirate che raggiungano obiettivi di sicurezza senza interrompere inutilmente le supply chain. È essenziale considerare la politica commerciale come una variabile aziendale dinamica, anziché come un fattore di contesto statico.

I dazi stanno ridefinendo profondamente il settore elettronico statunitense. Il successo in questo contesto turbolento dipenderà dalla capacità di combinare agilità e lungimiranza basata sulla ricerca. Diversificando in modo proattivo l'approvvigionamento, ottimizzando la progettazione dei prodotti, sfruttando strumenti commerciali, investendo in tecnologie avanzate e mantenendo solide partnership nella supply chain, i produttori di elettronica possono superare l'attuale turbolenza causata dai dazi e diventare più resilienti e competitivi negli anni a venire.

Riferimenti:

1: https://www.tradecomplianceresourcehub.com/2025/07/25/trump-2-0-tariff-tracker/

2: https://reboundeu.com/insights/blog/how-trumps-2025-tariffs-are-reshaping-the-electronics-supply-chain/

3: https://www.youtube.com/watch?v=rjk0bfnFwB4

4: https://budgetlab.yale.edu/research/state-us-tariffs-may-12-2025

5: https://blog.matric.com/china-tariffs-on-electronics-manufacturers

6: https://blogs.tradlinx.com/mastering-hts-code-cost-analysis-unlocking-savings-and-ensuring-compliance

7: https://tax.thomsonreuters.com/blog/u-s-foreign-trade-zone-ftz-vs-customs-bonded-warehouses-understanding-the-differences/

8: https://www.cbp.gov/trade/programs-administration/entry-summary/drawback-overview